第72章 登台阶营销？(第1/2页)

陈立重双目微眯，似是看清了周天成的盘算。,微~趣?晓~税+

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“他故意向你要一把匕首，是最容易办到的事情。再让我们说出攻打大松山的原因，貌似也不是很难。”

他眉头轻皱，看着大家。

“一步步由简单到困难，让我们一步步不知不觉间落于他的算计。我们顾于信义，只能一次次应允。只是不知道，下一次，他又会提出什么样的要求？”

马彪头上冷汗涔涔而出。

小小几个要求，暗藏如此后手？

周天成若在现场，也会暗自称许。

古人虽无千年见识，但权谋机变，却是不差。

陈立重猜对了。

周天成用的就是这种方法：登台价方式

前世做营销，这种登台价营销模式，是常用方法之一。

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就可能接受更大的要求。

就像登台阶时要一级一级向上爬，这样才能更容易、更顺利地登上高处。

周天成能熟练运用这个方法，得益于集团营销部的一次高价培训。

那一年，集团邀请到一个行业内营销大佬来培训，讲到这里，只淡淡几句，就让他茅塞顿开。

大佬说，登台价营销，也叫登门槛营销，称之为得寸进尺效应。

先向对方提出一个很容易做到的要求，对方多半答应。¨小?税?c-m′s_

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内心就有了被认可感和满足感。

这个就叫做“人际关系破冰”。

接下来再一步一步，慢慢突破对方的内心防备，促使后来得到更多。

什么快消品中的免费试吃，教育培训的课程试听，健身房的免费体验，软件行业的免费试用，都是登门槛营销的第一步。

什么平台注册的新人礼包，办理信用卡的奖品赠送，网购七天无理由退货，汽车销售免费二日试驾，是登门槛营销的更高层级。

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